Regional Sales Engineer
Avient Corporation (anciennement PolyOne Corporation), avec un chiffre d'affaires de 3,65 milliards de dollars en 2022, fournit des solutions matières spécialisées et durables qui transforment les défis des clients en opportunités, donnant vie à de nouveaux produits pour un monde meilleur. Par exemple:
• Des technologies qui préservent la durée de conservation et la qualité des aliments, des boissons, des médicaments et autres biens périssables grâce à des matériaux haute performance nécessitant moins de plastique.
• Des solutions qui remplacent les matériaux traditionnels plus lourds comme le métal, le verre et le bois, ce qui peut améliorer l'efficacité énergétique dans tous les modes de transport.
• Des technologies révolutionnaires qui minimisent les eaux usées et améliorent la recyclabilité des matériaux et des emballages dans un large éventail d'utilisations finales.
Avient emploie environ 9 100 associés et est certifié « ACC Responsable Care® » et membre fondateur de « l'Alliance to End Plastic Waste ». Pour plus d’informations, visitez www.avient.com
À PROPOS DE L'ÉQUIPE
Division: Specialty Engineered & Sustainable Materials
Rattachement hiérarchique: Area Sales Manager
Taille de l’équipe: 5+ personnes
Zone de responsabilité : Partie Sud de la France en dessous de Mulhouse/ Nantes & Romandie (Suisse).
VOTRE EXPERTISE
• Gestion de la clientèle existante et développement de nouveaux clients profitables
L'accent sera mis sur les clients cibles potentiels sur la base d'un large portefeuille Avient.
• Capacité à vendre à tous les niveaux de l'organisation et à établir des relations pérennes pour Avient
• Aborder le processus de vente avec un haut degré de professionnalisme et d'efficacité grâce à l'utilisation des outils de vente centrés sur le client, à la prospection et à la création de nouveaux comptes, au développement de ventes, à l'évitement des créances irrécouvrables et à une gestion efficace du système CRM.
• Comprendre les principaux acteurs, applications, exigences, tendances et besoins, ainsi que le potentiel et la part de marché d'Avient au sein de l'industrie ciblée. Devenir un expert du secteur et des produits pour tirer parti des succès de l’ensemble du secteur.
• Coordonner étroitement avec les équipes commerciales régionales et collaborer avec le domaine technique si nécessaire pour accélérer et générer une croissance rentable grâce à la vente de solutions à des comptes ciblés.
• Surveiller la concurrence pour mieux comprendre les problèmes et les menaces et éliminer les obstacles.
• Mettre en œuvre les stratégies d'Avient, de tarification et de marché ainsi que les pratiques commerciales. Négocier les contrats clients et les packages de valeur pour assurer un retour acceptable sur les ressources Avient investies.
• Participer à l'élaboration de la stratégie, aider à positionner l'entreprise et développer l'offre. Aider à définir les marchés cibles et la stratégie commerciale.
VOTRE PROFIL
• Diplômé d'un BAC + 4/5 en Chimie, Chimie des Polymères ou Engineering, Business et/ou équivalent
• 5 ans d'expérience professionnelle en vente dans un environnement industriel similaire ( chimie, polymères, automobile,…)
• Capacité à établir des relations qualitatives à long terme et à conclure des accords. Forte capacité de négociation et de persuasion
• Fort sens des affaires afin d'être en mesure d'identifier les opportunités, d'élaborer des programmes de vente créatifs et de démontrer un avantage concurrentiel
• MS Office, Salesforce.com sera fortement pris en considération
• Langues : FRANÇAIS et ANGLAIS Professionnel
• Ouvert aux voyages (environ 50 à 70 % du temps de travail)
• Télétravail (en région lyonnaise si possible)
• Orienté vers le développement durable
A PROPOS D’AVIENT
• Culture de confiance, d'autonomie et de communication interactive, nous proposons également à nos collaborateurs des programmes de formation tels qu’Avient Academy, Lean Six Sigma et divers ateliers de leadership pour permettre et faciliter une évolution de carrière.
• Horaires de travail adaptés, programmes de santé et sécurité, et bien d’autres projets pour améliorer le bien-être au travail
• De nombreuses opportunités d'intégration, de mentorat et de formation avec une équipe internationale d'experts.
Nous pensons que la diversité des idées et des parcours nous donne la créativité pour réussir dans un monde qui évolue rapidement. Aussi insistons nous sur l’égalité des chances pour toutes les personnes qualifiées conformément aux lois applicables. Les décisions d’embauche, de promotion, de développement, de rémunération ou de promotions reposent uniquement sur les qualifications, les capacités, l’expérience et les performances de la personne.